Oggi voglio parlare del Business Plan e degli strumenti ad esso associati, in particolare del rendiconto finanziario.

Premesso che il Business Plan (BP) è il primo strumento che va implementato per realizzazione della propria idea imprenditoriale, in pratica si tratta di un documento che serve per trasformare l’idea in impresa; questo va ad analizzare il mercato, il prodotto, le strategia di marketing, la concorrenza e tutti gli elementi che compongono il progetto imprenditoriale al fine di analizzarli, pianificarli ed evidenziare i punti di forza e di debolezza.

Inoltre il BP è un ottimo strumento per il monitoraggio di imprese già avviate, sia che sia radatto per usi interni che come strumento di comunicazione con gli stakeholder (ad esempio con le Banche, Business Angel, Venture Capitalist, eccetera).

Il BP si compone essenzialmente di due parti, la prima descrittiva dove i punti sopra esposti vengono analizzati e spiegati in maniera qualitativa, la seconda numerica dove gli stessi punti vengo apprezzati in forma quantitativa (Rendiconto Finanziario).

Nella parte qualitativa andranno spiegati nel dettaglio i seguenti aspetti: presentazione del progetto (obiettivi, ipotesi di base, contenuto del progetto), presentazione dell’impresa (storia, soggetti coinvolti e loro expertise, posizionamento di mercato), descrizione del prodotto/servizio (caratteristiche tecniche, elementi differenziali rispetto ai competitors), analisi del mercato potenziale e della concorrenza, piano strategico (piano di marketing e obiettivi di vendita), identificazione delle risorse (economiche ed umane).

Nella parte quantitativa andranno individuati i fabbisogni finanziari evidenziandone le fonti (capitale sociale, banche, investitori, eccetera); inoltre andrà redatto il Rendiconto Finanziario (conto economico, stato patrimoniale, cash flow, struttura dei costi fissi).

L’insieme di queste due parti costituisce un buon BP che può e deve essere utilizzato periodicamente per la verifica di tutte le componenti dell’impresa, particolarmente utile per aziende in fase di start up o per il monitoraggio di imprese con forti tassi di crescita.

Nella sezione Download trovate una prtatica guida alla redazione del BP, un caso di esempio ed un file excel per la redazione del Rendiconto Finanziario; questi documenti sono stati realizzati dalla collaborazione tra AIFI e IBAN e Pricewaterhouse disponibili anche sul sito di IBAN

Nei giorni scorsi ho scritto un post dove affermavo che i Business Angel in Italia sono una chimera, subito dopo ho però affermato che mi sarei documentato in merito.

Ebbene dalla mia ricerca emerge che il panorama Italiano è piuttosto povero di questa figura professionale, ma tanto per chiarirci le idee vediamo cosa fa un Business Angel:

Normalmente si tratta di una persona fisica che per capacità professionali ed economiche è in grado di fornire risorse a particolari categorie di aziende. Le risorse sono normalmente di tipo economico in primis, direttamente o tramite attività di age fuond, e tecnico strategiche (network, marketing, planning, eccetera).

Il Business Angel rivolge la sua attenzione a società estremamente giovani, in fase di Start Up o addirittura in fase progettuale, in pratica aiuta persone con idee brillanti ed innovative a costruire aziende di successo.

L’intervento normalmente si realizza con un investimento in capitale di rischio e con l’assunzione di una carica sociale che consenta di monitorare lo sviluppo dell’idea imprenditoriale e della società.

La remunerazione dell’attività di Business Angel si realizza tramite la plus valenza del valore delle quote sociali dopo un tempo prestabilito. Normalmente il Business Angel accompagna l’azienda solo nella fase iniziale, defilandosi subito dopo aver completato la fase di start up.

Il “successore” naturale del Business Angel è il Ventur Capitalist, un soggetto che entra in azienda dopo lo start up, con l’obiettivo di far crescere velocemente l’azienda. Il way out del Ventur Capitalist è la quotazione in borsa o la cessione a Fondi d’Investimento; soggetti che entrano normamente in una fase più matura dell’attività aziendale.

Come è normale, il rendimento atteso del capitale sarà tanto maggiore quanto maggiore è il rischio derivante dall’investimento; ciò significa che il rendimento atteso del Business Angel sarà maggiore di quello del Ventur Capitalist ed il rendimento atteso dal Ventur Capitalist sarà maggiore di quello atteso dai Fondi d’Investimento.

In Italia il lavoro del Business Angel è agli albori, in rete ho trovato davvero poco, anche se conforta sapere che esiste una associazione di categoria: IBAN che raccoglie intorno a se un discreta rete di Business Angel.

Ho trovato anche un esempio concreto di Business Angel Italiano, Vittorio Bertola caso forse più unico che raro, che con il suo lavoro di Age Found ha aiutato Glomera (una interessantissima piattaforma per la costruzione e gestione di una web TV) a reperire parte dei fondi necessari al finanziamento del progetto.

Questo è un argomanto che reputo davvero interessante e che in futuro non mancherò di approfondire ulteriormente.