Dando per scontata la validità dell’idea imprenditoriale, è fondamentale saperla presentare efficacemente all’investitore. Nella presentazione l’imprenditore deve dimostrare d’essere credibile, di possedere le competenze necessarie, di avere aspettative realistiche e adeguati doti di leadership; il tutto mantenendo un approccio trasparente e carico di passione.

Gli strumenti da utilizzare in questa fase sono due: l’elevator pitch ed il business plan.

Abbiamo già avuto modo di parlare approfonditamente del business plan, vediamo quindi l’elevatore pitch:

Il tempo di una corsa in ascensore per trasmettere essenzialmente due concetti: passione e profittabilità del business.

Una buona idea in proposito è l’applicazione della regola 10/10/30: la presentazione dovrebbe durare 10 minuti, descritta in 10 slide, usando una dimensione dei caratteri di 30 punti. Questi limiti impongono la ricerca di concetti brevi, essenziali che siano in grado di rappresentare rapidamente il business.

Nei prossimi post andremo in profondità, considerando i singoli aspetti dell’elevator pitch

Il percorso che porta al co-investimento si articola attraverso alcune fasi che sono fondamentali per l’avvio, lo sviluppo, l’affrancatura e la monetizzazione dell’iniziativa.

L’informalità rimane il carattere distintivo del Business Angel , anche quando ci si trova d’innanzi ad atti formali necessari, che in ogni caso devono essere interpretati in ottica di garanzia per entrambe le parti.

Le principali fasi del processo di co-investimento sono:

·         Lo screening iniziale

·         La valutazione e la selezione

·         La due diligence

·         La negoziazione e costituzione della società

·         La definizione degli accordi

·         Il monitoraggio

·         L’uscita del Business Angel

Lo screening iniziale:

questa fase è quella in cui si realizza il primo contatto tra Business Angel ed imprenditore, consiste nella presentazione o l’invio dell’elevator pitch sul quale l’investitore farà l’analisi preliminare e darà o meno origine al suo interesse per l’iniziativa.

A tale scopo sarà indispensabile presentare il progetto in maniera completa e sintetica in modo da stimolare la curiosità del Business Angel ed accedere così ad una fase successiva di maggior dettaglio.

La valutazione e la selezione:

L’affinità tra gli attori e la validità dell’idea imprenditoriale sono i driver che portano alla fase di valutazione. In questa fase lo strumento utilizzato è il business plan che deve fornire una descrizione quantitativa e qualitativa del progetto, delle risorse necessarie (persone, finanze e competenze) e del mercato di riferimento. L’analisi del BP avverrà durante successivi incontri conoscitivi dove il Business Angel assumerà un approccio critico, valutandone tutti gli aspetti di fattibilità.

Su questo strumento ho già scritto nel Blog l’articolo:”il business plan – il primo strumento di business e controllo”, nell’area download trovate un modello excel utilizzabile ed un file di esempio, oltre ad un rendiconto finanziario.

Se i soggetti coinvolti si troveranno convergenti sulla possibilità d’accordo, si procederà con la firma di una lettera d’intenti avente lo scopo di rafforzare il commitment tra le parti e di definire i punti principali dell’accordo finale. La sottoscrizione dell’accordo finale (contratto) sarà condizionata da una serie di accertamenti che verranno sviluppati nel corso della due diligence.

Nei prossimi post andrò ad illustrare progressivamente tutte le fasi del processo di co-investimento

Oggi voglio parlare del Business Plan e degli strumenti ad esso associati, in particolare del rendiconto finanziario.

Premesso che il Business Plan (BP) è il primo strumento che va implementato per realizzazione della propria idea imprenditoriale, in pratica si tratta di un documento che serve per trasformare l’idea in impresa; questo va ad analizzare il mercato, il prodotto, le strategia di marketing, la concorrenza e tutti gli elementi che compongono il progetto imprenditoriale al fine di analizzarli, pianificarli ed evidenziare i punti di forza e di debolezza.

Inoltre il BP è un ottimo strumento per il monitoraggio di imprese già avviate, sia che sia radatto per usi interni che come strumento di comunicazione con gli stakeholder (ad esempio con le Banche, Business Angel, Venture Capitalist, eccetera).

Il BP si compone essenzialmente di due parti, la prima descrittiva dove i punti sopra esposti vengono analizzati e spiegati in maniera qualitativa, la seconda numerica dove gli stessi punti vengo apprezzati in forma quantitativa (Rendiconto Finanziario).

Nella parte qualitativa andranno spiegati nel dettaglio i seguenti aspetti: presentazione del progetto (obiettivi, ipotesi di base, contenuto del progetto), presentazione dell’impresa (storia, soggetti coinvolti e loro expertise, posizionamento di mercato), descrizione del prodotto/servizio (caratteristiche tecniche, elementi differenziali rispetto ai competitors), analisi del mercato potenziale e della concorrenza, piano strategico (piano di marketing e obiettivi di vendita), identificazione delle risorse (economiche ed umane).

Nella parte quantitativa andranno individuati i fabbisogni finanziari evidenziandone le fonti (capitale sociale, banche, investitori, eccetera); inoltre andrà redatto il Rendiconto Finanziario (conto economico, stato patrimoniale, cash flow, struttura dei costi fissi).

L’insieme di queste due parti costituisce un buon BP che può e deve essere utilizzato periodicamente per la verifica di tutte le componenti dell’impresa, particolarmente utile per aziende in fase di start up o per il monitoraggio di imprese con forti tassi di crescita.

Nella sezione Download trovate una prtatica guida alla redazione del BP, un caso di esempio ed un file excel per la redazione del Rendiconto Finanziario; questi documenti sono stati realizzati dalla collaborazione tra AIFI e IBAN e Pricewaterhouse disponibili anche sul sito di IBAN