Nella mia carriera di imprenditore ho ricevuto centinaia di Curriculum Vitae, per posta, fax, e-mail ma pochissimi mi hanno incuriosito e nessuno mai mi ha stupito, morale: sono finiti tutti inesorabilmente nel cestino della carta straccia!

Quando ho avuto necessità di un nuovo collaboratore non mi è mai tornato in mente nessuno dei tanti CV che avevo ricevuto e mi sono attivato facendo inserzioni, utilizzando gli head hunter, cercando sul web o grazie al passaparola.

Nulla di strano, fanno tutti così! Ma oggi qualcosa è cambiato:

puoi essere tu a scegliere l’azienda presso la quale lavorare!

Per compiere questo miracolo è necessario fare un piccolo sforzo in più rispetto alla semplice redazione del proprio CV: bisogna vendersi bene, con onestà e sincerità.

Partiamo dall’inizio la selezione: considerando che circa un terzo della nostra esistenza produttiva la passeremo al lavoro, è di fondamentale importanza fare un lavoro che ci piaccia, pertanto indipendentemente dal nostro titolo di studio, sarà opportuno cercare poche aziende (le migliori) che operino in un settore vicino alle nostre passioni. Se sono un contabile appassionato di pesca, andrò a cercare aziende in questo settore, inoltre se davvero sono appassionato di pesca certamente conoscerò già le principali aziende del settore, le loro caratteristiche, il loro posizionamento di mercato, la loro capacità di innovazione; la scelta sarà davvero semplice!

La presentazione: questo è il momento cruciale che deciderà il grado di attenzione con cui verrà letto, o se verrà letto, il nostro CV. Scriviamo una lettera di accompagnamento personalizzata  che enunci la nostra passione per la pesca, dimostriamo la nostra conoscenza dell’azienda destinataria, raccontiamo come l’abbiamo conosciuta e quali esperienze abbiamo vissuto con i loro prodotti, e soprattutto diciamo perché vorremmo lavorare con loro.

un esempio?

spettabile “azienda XXX” sono un appassionato di pesca in mare e da anni apprezzo i vostri mulinelli a tamburo fisso che utilizzo nelle mie battute di traina, ho notato come negli ultimi anni abbiate progressivamente ampliato la gamma dei vostri prodotti dedicati alla pesca in mare e ciò mi fa capire quanto siate attenti a cogliere tutte le nuove opportunità che il mercato presenta.Vi scrivo questa lettera per dirvi che sarei estremamente felice di poter lavorare in una azienda come la vostra dove sono certo di poter portare oltre alla mia professionalità anche la mia passione.

Per fare tutto ciò dovete rispettare una sola regola: SIATE SINCERI !!!

Il Curriculum Vitae: il CV è un documento sintetico, un mero elenco di competenze, studi, occupazioni che aggiunge davvero poco valore alla nostra presentazione, tuttavia è possibile anche in questo caso fare qualche cosa in più: se avete un profilo su Linkedin.com potrete stampare direttamente dal sito il vostro CV con una aggiunta davvero interessante: insieme al CV vengono stampate anche le referenze scritte lasciate dai vostri contatti. Queste referenze sono davvero di valore perché sono gli altri che parlano di voi e lo fanno pubblicamente.

Il vostro Network: come si evince da una ricerca di CareerBuilder.com, citata anche nell’articolo di oggi sul blog dbwebgate.com, il 22% delle aziende utilizza i social network per verificare le informazioni fornite dai candidati e questa percentuale sta crescendo vertiginosamente. Allegate al vostro CV una chiavetta USB su cui avrete caricato i link a tutti i vostri account sui social network e magari un bel video di presentazione pubblicato sul vostro canale youtube.

Attenzione però: questa parte prevede che abbiate coltivato attentamente il vostro personal brand, elemento indispensabile per presentarsi nel modo migliore.

Vi assicuro che una presentazione così fatta resterà a lungo nella memoria di qualsiasi responsabile delle risorse umane!

Sono ormai passati quasi due anni da quando ho iniziato a giocare a Soft Air, all’inizio ero estremamente perplesso, poi la mia curiosità unita all’insistenza di mio cognato Andrea Daturi mi ha doto lo stimolo giusto per provare a giocare.

Il gioco è estremamente coinvolgente e procura forti scariche di adrenalina, sono sensazioni molto forti e quando sei in difesa e senti l’attacco che si avvicina hai l’impressione che sia in gioco la tua sopravvivenza. Vi assicuro che l’intensità delle sensazioni che si provano è incredibile.

E’ evidente che un esperienza del genere avrebbe lasciato nel mio cuore di imprenditore una traccia indelebile.

Sono passati alcuni mesi da quella prima esperienza di gioco, nel frattempo il mio percorso di crescita personale mi ha portato frequentare numerosi corsi di formazione sia in ambito Web con Daniele Bogiatto che con numerosi formatori italiani ed internazionali, Davide Costi, Jeffrey Ghitomer, Miranda Sorgente, Michele Tribuzio solo per citarne alcuni.

L’analisi dei processi di apprendimento mi così portato ad elaborare un progetto di formazione esperienziale di team building utilizzando la metafora del soft air.

Nel seminario formativo i partecipanti vengono condotti attraverso un percorso che li porta da una fase iniziale improntata all’individualismo, all’individuazione dei leader, la formazione del team, la gestione della delega, l’assunzione delle responsabilità, il
processo di apprendimento, il miglioramento continuo, ovviamente non potevo esimermi nell’offrire insieme al seminario tutte quelle attività Web che ogni giorno faccio per me e per i miei clienti dbWebgate_Pavia

Prima di proporlo all’esterno ho testato con Andrea ed il suo gruppo presso il campo di gioco degli Scoiattoli di Torino,  le dinamiche di gioco, e tutto ha funzionato a meraviglia, adesso non rimaneva che trovare un grande formatore esperto di team building che potesse affiancarmi nell’erogazione del seminario; è bastata una telefonata a Piergiorgio Merlatti per avere la sua piena disponibilità.

ecco un paio di video della giocata di prova

Ero in caccia di un libro da leggere in spiaggia durante il week end, l’unico modo in cui riesco a sopportare la vita sotto l’ombrellone, e curiosando tra gli scaffali della Feltrinelli di Pavia mi sono imbattuto in un titolo curioso: Ora o mai più – BUTTATI – trasforma la tua passione in soldi di Gary Vay Ner Chuk, perplesso ho guardato la quarta di copertina dove ho trovato la recensione di Tony Robbins; a questo punto il libro era già mio.

Appena iniziata la lettura, come spesso mi accade, non sono più riuscito a smettere.

Gary racconta la sua storia di successo, da ragazzino collezionista di figurine a imprenditore del vino, a formatore.

Illustra il modo e gli strumenti che ha utilizzato per costruire il suo successo ed “incredibilmente” parla degli stessi approcci, stessi strumenti, stessi valori che con Daniele Bogiatto e tutto il team della dbCompany e dbWebGate portiamo avanti da anni.

Si tratta in sostanza dell’ennesima storia di successo costruita utilizzando in maniera intelligente e reattiva tutti gli strumenti che oggi il web ci mette a disposizione.

Se stai cercando uno stimolo per realizzare quel progetto che da tempo tieni rinchiuso nel cassetto, questo libro potrebbe darti la spinta che stai cercando.

Oggi sempre più aziende desiderano, progettano ed iniziano campagne di Viral Marketing ma a tal proposito è bene prima di tutto fare un po di chiarezza sulla semantica: non tutti  intendono la stessa cosa per “viral marketing” termine ormai forse abusato.

Viral marketing = serie di azioni promosse da una azienda atte a stimolare il pubblico nel parlare di un argomento caro all’azienda (prodotto, servizio, campagna, ecc.)

Buzz marketing  = è come il classico passaparola che parte dal basso, la differenza sta nella velocità di diffusione che grazie ad internet è enormemente maggiore

Guerrilla marketing = definizione coniata dallo statunitense Jay Conrad Levinson nel 1984: pubblicità non convenzionale attraverso l’utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull’immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali.

Negli ultimi anni abbiamo assistito ad una crescente diminuzione d’efficacia della campagne media tradizionali, contrapposta a questa tendenza è cresciuta l’importanza delle opinioni degli altri consumatori. Come è già successo per i media tradizionali anche i nuovi strumenti di marketing stanno subendo una flessione d’efficacia; ciò è dovuto al fatto che l’utente si sente a volte manipolato in maniera subdola dalla azienda per la diffusione del proprio messaggio.

Se i media tradizionali hanno un ROI (ritorno sull’investimento) troppo basso ed il marketing non convenzionale vede l’inizio del proprio declino come può una azienda promuovere i propri prodotti in maniera efficace?

La risposta è il nuovo paradigma del marketing il social marketing. Questo tipo di approccio comporta la costruzione di un rapporto stabile, onesto e paritetico tra l’azienda ed i suoi interlocutori. Ogni singolo aspetto del rapporto (stabile – onesto – paritetico) è fondamentale ed imprescindibile. Si tratta di una attività complessa che porta risultati straordinari all’azienda tutta nel medio lungo periodo. Il prodotto non mai centrale in questa attività, al centro ci sono le persone ed i valori dell’azienda.

Funziona esattamente come quando una persona si trasferisce in una nuova città dove non conosce nessuno (Internet è un nuovo mondo), per poter sopravvivere avrà la necessità di trovarsi nuovi amici con interessi comuni ed affinità di pelle; per le aziende che vogliono utilizzare il web per fare business è esattamente la stessa cosa, devono “fare amicizia” con i propri clienti.

una volta chiaro questo aspetto tutto diventa più semplice: l’azienda dovrà mostrare limpidamente i propri valori in modo da attirare vicino a se persone (clienti o futuri clienti) con valori simili, dovrà interagire costantemente con loro al fine di costruire un rapporto duraturo; dovrà avere con loro un tipo di comunicazione paritetica e non top down, esattamente come accade alle persone quando parlano con i propri amici.

non si tratta di un attività semplice, ma di una vera rivoluzione che coinvolge l’azienda a tutti i livelli, dal trattamento del personale ai piani di incentivazione, i percorsi di carriera, i rapporti con i fornitori, ed ogni altro aspetto aziendale: un nuovo paradigma di marketing che fonda le sue basi nei valori comuni anziché nei prodotti.

Poche sono le aziende disposte ad avere un approccio così aperto e trasparente, sopratutto se di grandi dimensioni, tuttavia la loro sopravvivenza non può che passare attraverso la condivisione dei propri valori e la loro valorizzazione.

Il notaio ha partecipato ieri ad un corso di aggiornamento ed oggi sembra che non sia possibile fare la costituzione di una nuova società senza prima avere questo fatidico PEC, ma vediamo di cosa si tratta.

PEC è l’acronimo di Posta Elettronica Certificata servizio obbligatorio già da tempo per tutte le imprese come sancito dalla Legge 2/2009.I fornitori di posta certificata sono parecchi, tra questi ARUBA e LEGAL MAIL e le informazioni indispensabili per l’attivazione della PEC sono oltre ai soliti dati anagrafici, la partita IVA ed ovviamente una carta di credito per effettuare il pagamento di € 25 + iva (per il primo anno).

Problema: come faccio ad avere la partita IVA di una società che ancora non è stata costituita? E’ vero che posso aprire la posizione prima della costituzione ma è un po come chiedere il codice fiscale per un figlio che ancora deve nascere … e se poi succede qualche cosa (cambio della sede legale, del nome, eccetera) devo rifare tutto da capo !

Inoltre è impossibile ottenere una carta di credito (che è uno strumento di debito) per un soggetto giuridico che ancora non esiste, posso pagare con la mia carta personale e poi farmi rimborsare dalla società, però anche in questo caso si tratta di una operazione anomala oltre che sotto il profilo formale anche sotto quello contabile.

Tutta la questione l’abbiamo risolta all’Italiana, è stato infatti sufficiente contattare      un altro notaio per risolvere tutta la questione. Domani appuntamento con il nuovo notaio per l’atto costitutivo. Entro 20 giorni si provvederà ad attivare la fatidica PEC, l’apertura della posizione IVA, l’apertura di un conto corrente e tutti gli innumerevoli adempimenti a cui una persona coraggiosa deve far fronte se decide di diventare imprenditore; per alcuni dei miei soci è la prima volta e non so quanta voglia gli sia rimasta di “intraprendere”.

Chissà come evolverà questa procedura, i notai si adegueranno tutti impedendo così de facto la costituzione di nuove società, il primo notaio che abbiamo contattato cambierà lavoro, verrà modificata un altra volta la procedura per rendere possibili gli atti … ai posteri l’ardua sentenza.

Per la cronaca la Posta Elettronica Certificata serve solo in sostituzione del Fax, Raccomandate o Corriere, la fregatura sta nel fatto che per avere tutte le caratteristiche di sicurezza e tranciabilità è necessario scrivere da un indirizzo PEC ad un destinatario con un indirizzo PEC, in mancanza di ciò solo alcune delle funzionalità sono supportate.

Secondo il mio modesto parere la burocrazia è riuscita a trasformare la più grande innovazione tecnologica di comunicazione del millennio, l’e-mail, in uno strumento inutile ed astruso, dall’utilizzo improbabile se non verso la pubblica amministrazione: ossia la fonte della burocrazia. Altro che 2.0 questo è l’approccio gerarchico e burocratico che plasma le innovazioni a propria immagine e somiglianza.

Viva le follie dell’italiana burocrazia, viva l’Italia

Ieri sono andato a trovare Marco Zanchi della Adeo S.r.l. , mio ex compagno dell’MBA Bocconi che mi ha presentato suo zio, Renato Zanchi  titolare della Tecno Trading.

L’azienda produce articoli in gomma soprattutto per il settore edilizio tuttavia la tecnologia di cui dispongono gli consentirebbe di produrre  articoli in gomma praticamente di qualsiasi tipo, in passato avevano anche prodotto fionde e “tira cagnotti”

Una volta fatta l’analisi del business abbiamo fatto una breve sessione di brian storming per identificare nuovi prodotti mettere in produzione e ne abbiamo identificati un paio, tuttavia sono convinto che al mondo ci siano centinaia di nuovi prodotti che aspettano solo l’azienda giusta disposta a produrli.

Il desiderio di Renato di trovare nuovi prodotti da mettere in produzione va di pari passo con il desiderio di interagire con il web nella maniera corretta, volendo costruire relazioni stabili e trasparenti con il popolo del web, da qui nasce la l’idea di scrivere questo articolo.

L’obiettivo è quello di individuare nuovi prodotti in gomma da sviluppare, produrre e mettere sul mercato, utilizzando il Web per trovare le persone con i progetti da sviluppare.

Se hai in mente un nuovo prodotto non esitare a contattarmi, faremo uno studio di fattibilità produttiva e distributiva, in breve tempo potresti vedere la tua idea realizzata.

OGGI SI PUO’

Oggi ho ricevuto la bella notizia dal Team di beneficenza di eBay: il progetto “Web 4 Rotary” è stato approvato

oltre ad essere orgoglioso di questo primo successo per il semplice fatto che si tratta di una mia idea, sono davvero felice perché spero che questo sia il primo di molti altri progetti.

In cosa consiste il progetto?

Credo che il principale problema delle organizzazioni ONLUS, ONG e di tutti i gruppi che si occupano di beneficenza sia la raccolta fondi; oggi sono mille i progetti che meriterebbero il nostro contributo, purtroppo il susseguirsi delle iniziative ed i budget sempre più limitati delle famiglie fanno si che spesso gli appelli vengano ignorati. Oggettivamente il denaro fa comodo a tutti, anche alla propria esistenza.

Invece di chiedere contributi in denaro, ho pensato di chiedere la donazione di oggetti usati.

Partendo dalla mia esperienza di padre di due figli ho visto che la mia casa si è riempita in breve tempo di un sacco di cose che oggi non mi servono più: giocattoli inutilizzati, biciclette fuori misura, seggiolini per auto e non solo cose dei miei figli, un casco da moto, due paia di sci ed uno snowboard solo per fare qualche esempio; calcolando il valore di tutto ciò siamo ben oltre i € 2.000,00

Certo, potrei mettere in vendita tutte queste cose su eBay e ricavarci un bel gruzzoletto, ma non tutti hanno la voglia, il tempo e le competenze per farlo, allora perchè non donare tutto per una buona causa?

Nasce così il progetto Web 4 Rotary organizzato con la collaborazione del Rotary Club Certosa di Pavia, nella persona del suo presidente Stefano Pezzotta che con la collaborazione del tesoriere Sergio Orlandi e del socio fondatore Arturo Sclavi.

In questi giorni stiamo facendo la raccolta degli oggetti che presto verranno messi in vendita all’asta (a € 0.99) sul account eBay rotaryclubcertosa appositamente creato. Il denaro ricavato dalla vendita degli oggetti sarà devoluto alla ONLUS Apurimac per la realizzazione del locale infermeria presso la comunità andina Haquira in Apurimac (Perù).

per la diffusione del progetto abbiamo anche creato una pagina Facebook dedicata che in pochi giorni conta già oltre 200 iscritti, questo strumento ci consentirà di tenere informati e di interagire tutti i portatori di interesse: donatori, acquirenti, ONLUS, Rotary e chiunque abbia qualche cosa da dire in proposito.

Approfitto del mio spazio web per lanciare il mio “Call to Action”:

aiutami per buona riuscita di questo progetto

DONA I TUOI OGGETTI contattami via mail a info@claudiovitali.it o su skype: claudio.ecoffe

PUBBLICIZZA l’iniziativa tra i tuoi amici, parlane di persona, linka l’articolo sul tuo profilo Facebook, iscriviti alla Fan Page di Facebook insomma aiutami come puoi a dare visibilità a questo progetto.

GRAZIE DI CUORE

Mercoledì 10 febbraio ho partecipato al forum digitale 2010 tenutosi a Milano nella prestigiosa cornice del palazzo Mezzanotte in piazza Affari,6.

Erano presenti alcune decine di relatori illustri e centinaia di ospiti, tutti ansiosi conoscere lo stato dell’arte della comunicazione digitale nell’anno 2010, visto che il forum si è tenuto nei primi mesi dell’anno mi aspettavo di capire le dinamiche previste per l’anno in corso ed invece …

mi sono accorto quasi subito che i relatori avevano davvero poco a che fare con il web, soprattutto nella sua accezione 2.0, tanto concentrati ad applicare modelli di business obsoleti ad una realtà che non li accetta da non accorgersi delle dinamiche che oggi regolano il popolo del web.

Tanto per cominciare praticamente tutta la mattina è stata spesa nell’equivoco che vede la comunicazione digitale come sinonimo di pubblicità, dove traspariva la frustrazione dei relatori per gli scarsi investimenti a fronte del potenziale. A  mio parere il potenziale del web è certamente enorme ma l’approccio tradizionale a questo mondo, che si autoregola con una coscienza propria, è perdente. Poco significativi gli esempi di advertising digitali presentati con il denominatore comune di una marca forte ed ingenti investimenti. Tutti i lavori presentati erano generati dai brand e nulla si è visto del materiale “user generated”

Il resto della mattinata è stata dedicata ai partner del Forum che non hanno lesinato nel fare auto promozione.

Nel pomeriggio ci sono stati alcuni interventi di maggior spessore, gli unici che hanno messo il focus sulle persone anziché sulle tecnologie sono stati Andrea Boaretto (professore area marketing MIP), Paolo Iabichino (direttore creativo Ogilvy Italia) e Daniele Lombardo (responsabile innovazione Almaviva Consulting).

Sul sito di Comunica.tv è possibile vedere le registrazioni degli interventi.

Unico elemento davvero positivo sono stati i mega schermi che consentivano agli utenti di interagire tra loro attraverso Twitter, era infatti sufficiente fare un post dal proprio account Twitter inserendo nel testo #fd10tag per vederlo apparire in tempo quasi reale (e senza moderazione) sui mega schermi. Unica pecca di questo aspetto è stata la mancanza di una rete WiFi accessibile (INCREDIBILE ).

Durante il Forum spesso si è tentato spesso di parlare di Social Networking, eppure nulla è stato fatto per creare un momento che consentisse ai partecipanti di conoscersi ; sarebbe stato sufficiente dire alla platea di fare un ritratto del proprio vicino per generare un momento di Networking. L’esperimento avrebbe potuto concludersi con la frase: “adesso avete imparato cosa significa fare Social Networking”

Altri pareri interessanti sull’evento li ho trovati in rete sui blog di Simone Favaro e Carlo Mazzocco e praticamente null’altro, un po come se l’evento fosse stato completamente ignorato dai nostri Blogger.

Le mie conclusioni sono che o il mondo della comunicazione si da una svegliata e comincia a riflettere su cosa significa comunicare in un mondo dove il potere è nelle mani dei singoli utenti (invece che che nelle mani delle company), su come fare per costruire una relazione di lungo periodo con le persone attraverso il web, su come fare per mettere al centro dell’attenzione le persone invece che gli strumenti, oppure gli attori di ieri saranno spacciati e lasceranno il posto sui palchi più prestigiosi alle persone che queste cose le fanno davvero.

Domenica scorsa sono andato al cinema con i miei due bambini a vedere il film Avatar di James Cameron; come mi aspettavo il film era pieno di effetti speciali assolutamente spettacolari.

La cosa che invece mi ha sorpreso è la storia, non tanto per l’originalità o il messaggio che lancia ma per le similitudini con il mondo del Web 2.0.

Mi spiego meglio: il Sabato prima ho partecipato al seminario organizzato da Daniele Bogiatto e Miranda Sorgente “L’imprenditore trascendente e l’etica del business” tenutosi in un monastero del 1600, un’esperienza che mi ha aperto la mente e mi ha fatto comprendere come il web in realtà sia un essere vivente con una sua coscienza autonoma che trascende le coscienze dei singoli utenti.

Durante la visione del film sono stato letteralmente rapito dalle numerosissime similitudini tra la foresta di Pandora, il popolo dei Na’Vi, il web, i nativi digitali e gli immigrati digitali.

Ho visto la foresta di Pandora come una network tra tutte le creature che la popolano; la foresta non solo è l’insieme delle creature che la compongono, intimamente connesse tra loro, ma attraverso l’insieme delle coscienze del suo popolo genera una coscienza propria ed autonoma che trascende le coscienze dei singoli abitanti.

Questo è esattamente ciò che è oggi il web: una forma di vita autonoma che grazie alle connessioni con i suoi abitanti elabora una propria coscienza, libera ed indipendente; una sorta di coscienza democratica.

Altrettanto forte ed aderente è la similitudine tra il popolo Na’Vi ed il popolo del Web tutti dotati di appositi strumenti per la connessione con la rete / foresta, dalla rete questi traggono consiglio, forza ed ispirazione. A questo proposito basta pensare nella nostra società quanto Google abbia influito sulle scelte dei consumatori, ne ha praticamente cambiato il modello di comportamento ed il grado di consapevolezza.

Ultimo degli spunti che mi ha dato la visione del film è la similitudine tra il popolo Na’Vi e gli avatar. Sembra una trasposizione con i nativi digitali e  che si muovono ed interagiscono con la rete in maniera naturale, senza inibizioni o difficoltà, tutto funziona senza dover insegnare loro nulla perché l’ambiente in cui vivono ed al quale sono connessi è la fonte del loro sapere. Dall’altra parte ci sono gli immigrati digitali, gli avatar che pur essendo identici in tutto e per tutto ai nativi, devono imparare a connettersi, a relazionarsi, a muoversi; insomma devono imparare ad interagire per integrarsi e sopravvivere.

Questa è storia delle aziende che tentano di interagire con il Web, alcune sono disposte a mettersi in discussione ed imparare, altre sono sorde e cieche a ciò che accade intorno a loro ed inevitabilmente destinate all’estinzione.

Domani sera alle 20.00 ho organizzato il mio primo MeetUp

L’evento è programmato  presso il Ristorante antichi sapori - Tre Re – Cava Manara –Via Togliatti 47

Durante la serata sarà possibile gustare un ottimo “apericena” al prezzo convenzionato di € 8,00

Cos’è un Meetup? E’ un sito di social network (tipo Facebook) che ha lo scopo di utilizzare internet per organizzare eventi ed incontri da svolgere Live.

Il tema dei nostri incontri settimanali:

“come utilizzare internet e la rete per fare business”

Special Guest per la prima serata Daniele Bogiatto: Imprenditore, Superesperto Ebay, autore del libro “Il successo Italiano sul Web, Hi Coach Hi Performance, Formatore e molto altro (cercate Daniele Bogiatto su google per conoscerlo meglio)

Mascotte dei nostri Meetup: “Pigrotto” la tigre che divora la pigrizia, il più grande male della storia

Vi aspetto per una piacevole serata in compagnia che potrebbe avere risvolti importanti per il futuro.