Nella mia carriera di imprenditore ho ricevuto centinaia di Curriculum Vitae, per posta, fax, e-mail ma pochissimi mi hanno incuriosito e nessuno mai mi ha stupito, morale: sono finiti tutti inesorabilmente nel cestino della carta straccia!

Quando ho avuto necessità di un nuovo collaboratore non mi è mai tornato in mente nessuno dei tanti CV che avevo ricevuto e mi sono attivato facendo inserzioni, utilizzando gli head hunter, cercando sul web o grazie al passaparola.

Nulla di strano, fanno tutti così! Ma oggi qualcosa è cambiato:

puoi essere tu a scegliere l’azienda presso la quale lavorare!

Per compiere questo miracolo è necessario fare un piccolo sforzo in più rispetto alla semplice redazione del proprio CV: bisogna vendersi bene, con onestà e sincerità.

Partiamo dall’inizio la selezione: considerando che circa un terzo della nostra esistenza produttiva la passeremo al lavoro, è di fondamentale importanza fare un lavoro che ci piaccia, pertanto indipendentemente dal nostro titolo di studio, sarà opportuno cercare poche aziende (le migliori) che operino in un settore vicino alle nostre passioni. Se sono un contabile appassionato di pesca, andrò a cercare aziende in questo settore, inoltre se davvero sono appassionato di pesca certamente conoscerò già le principali aziende del settore, le loro caratteristiche, il loro posizionamento di mercato, la loro capacità di innovazione; la scelta sarà davvero semplice!

La presentazione: questo è il momento cruciale che deciderà il grado di attenzione con cui verrà letto, o se verrà letto, il nostro CV. Scriviamo una lettera di accompagnamento personalizzata  che enunci la nostra passione per la pesca, dimostriamo la nostra conoscenza dell’azienda destinataria, raccontiamo come l’abbiamo conosciuta e quali esperienze abbiamo vissuto con i loro prodotti, e soprattutto diciamo perché vorremmo lavorare con loro.

un esempio?

spettabile “azienda XXX” sono un appassionato di pesca in mare e da anni apprezzo i vostri mulinelli a tamburo fisso che utilizzo nelle mie battute di traina, ho notato come negli ultimi anni abbiate progressivamente ampliato la gamma dei vostri prodotti dedicati alla pesca in mare e ciò mi fa capire quanto siate attenti a cogliere tutte le nuove opportunità che il mercato presenta.Vi scrivo questa lettera per dirvi che sarei estremamente felice di poter lavorare in una azienda come la vostra dove sono certo di poter portare oltre alla mia professionalità anche la mia passione.

Per fare tutto ciò dovete rispettare una sola regola: SIATE SINCERI !!!

Il Curriculum Vitae: il CV è un documento sintetico, un mero elenco di competenze, studi, occupazioni che aggiunge davvero poco valore alla nostra presentazione, tuttavia è possibile anche in questo caso fare qualche cosa in più: se avete un profilo su Linkedin.com potrete stampare direttamente dal sito il vostro CV con una aggiunta davvero interessante: insieme al CV vengono stampate anche le referenze scritte lasciate dai vostri contatti. Queste referenze sono davvero di valore perché sono gli altri che parlano di voi e lo fanno pubblicamente.

Il vostro Network: come si evince da una ricerca di CareerBuilder.com, citata anche nell’articolo di oggi sul blog dbwebgate.com, il 22% delle aziende utilizza i social network per verificare le informazioni fornite dai candidati e questa percentuale sta crescendo vertiginosamente. Allegate al vostro CV una chiavetta USB su cui avrete caricato i link a tutti i vostri account sui social network e magari un bel video di presentazione pubblicato sul vostro canale youtube.

Attenzione però: questa parte prevede che abbiate coltivato attentamente il vostro personal brand, elemento indispensabile per presentarsi nel modo migliore.

Vi assicuro che una presentazione così fatta resterà a lungo nella memoria di qualsiasi responsabile delle risorse umane!

Ero in caccia di un libro da leggere in spiaggia durante il week end, l’unico modo in cui riesco a sopportare la vita sotto l’ombrellone, e curiosando tra gli scaffali della Feltrinelli di Pavia mi sono imbattuto in un titolo curioso: Ora o mai più – BUTTATI – trasforma la tua passione in soldi di Gary Vay Ner Chuk, perplesso ho guardato la quarta di copertina dove ho trovato la recensione di Tony Robbins; a questo punto il libro era già mio.

Appena iniziata la lettura, come spesso mi accade, non sono più riuscito a smettere.

Gary racconta la sua storia di successo, da ragazzino collezionista di figurine a imprenditore del vino, a formatore.

Illustra il modo e gli strumenti che ha utilizzato per costruire il suo successo ed “incredibilmente” parla degli stessi approcci, stessi strumenti, stessi valori che con Daniele Bogiatto e tutto il team della dbCompany e dbWebGate portiamo avanti da anni.

Si tratta in sostanza dell’ennesima storia di successo costruita utilizzando in maniera intelligente e reattiva tutti gli strumenti che oggi il web ci mette a disposizione.

Se stai cercando uno stimolo per realizzare quel progetto che da tempo tieni rinchiuso nel cassetto, questo libro potrebbe darti la spinta che stai cercando.

Oggi sempre più aziende desiderano, progettano ed iniziano campagne di Viral Marketing ma a tal proposito è bene prima di tutto fare un po di chiarezza sulla semantica: non tutti  intendono la stessa cosa per “viral marketing” termine ormai forse abusato.

Viral marketing = serie di azioni promosse da una azienda atte a stimolare il pubblico nel parlare di un argomento caro all’azienda (prodotto, servizio, campagna, ecc.)

Buzz marketing  = è come il classico passaparola che parte dal basso, la differenza sta nella velocità di diffusione che grazie ad internet è enormemente maggiore

Guerrilla marketing = definizione coniata dallo statunitense Jay Conrad Levinson nel 1984: pubblicità non convenzionale attraverso l’utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull’immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali.

Negli ultimi anni abbiamo assistito ad una crescente diminuzione d’efficacia della campagne media tradizionali, contrapposta a questa tendenza è cresciuta l’importanza delle opinioni degli altri consumatori. Come è già successo per i media tradizionali anche i nuovi strumenti di marketing stanno subendo una flessione d’efficacia; ciò è dovuto al fatto che l’utente si sente a volte manipolato in maniera subdola dalla azienda per la diffusione del proprio messaggio.

Se i media tradizionali hanno un ROI (ritorno sull’investimento) troppo basso ed il marketing non convenzionale vede l’inizio del proprio declino come può una azienda promuovere i propri prodotti in maniera efficace?

La risposta è il nuovo paradigma del marketing il social marketing. Questo tipo di approccio comporta la costruzione di un rapporto stabile, onesto e paritetico tra l’azienda ed i suoi interlocutori. Ogni singolo aspetto del rapporto (stabile – onesto – paritetico) è fondamentale ed imprescindibile. Si tratta di una attività complessa che porta risultati straordinari all’azienda tutta nel medio lungo periodo. Il prodotto non mai centrale in questa attività, al centro ci sono le persone ed i valori dell’azienda.

Funziona esattamente come quando una persona si trasferisce in una nuova città dove non conosce nessuno (Internet è un nuovo mondo), per poter sopravvivere avrà la necessità di trovarsi nuovi amici con interessi comuni ed affinità di pelle; per le aziende che vogliono utilizzare il web per fare business è esattamente la stessa cosa, devono “fare amicizia” con i propri clienti.

una volta chiaro questo aspetto tutto diventa più semplice: l’azienda dovrà mostrare limpidamente i propri valori in modo da attirare vicino a se persone (clienti o futuri clienti) con valori simili, dovrà interagire costantemente con loro al fine di costruire un rapporto duraturo; dovrà avere con loro un tipo di comunicazione paritetica e non top down, esattamente come accade alle persone quando parlano con i propri amici.

non si tratta di un attività semplice, ma di una vera rivoluzione che coinvolge l’azienda a tutti i livelli, dal trattamento del personale ai piani di incentivazione, i percorsi di carriera, i rapporti con i fornitori, ed ogni altro aspetto aziendale: un nuovo paradigma di marketing che fonda le sue basi nei valori comuni anziché nei prodotti.

Poche sono le aziende disposte ad avere un approccio così aperto e trasparente, sopratutto se di grandi dimensioni, tuttavia la loro sopravvivenza non può che passare attraverso la condivisione dei propri valori e la loro valorizzazione.

OGGI SI PUO’

Oggi ho ricevuto la bella notizia dal Team di beneficenza di eBay: il progetto “Web 4 Rotary” è stato approvato

oltre ad essere orgoglioso di questo primo successo per il semplice fatto che si tratta di una mia idea, sono davvero felice perché spero che questo sia il primo di molti altri progetti.

In cosa consiste il progetto?

Credo che il principale problema delle organizzazioni ONLUS, ONG e di tutti i gruppi che si occupano di beneficenza sia la raccolta fondi; oggi sono mille i progetti che meriterebbero il nostro contributo, purtroppo il susseguirsi delle iniziative ed i budget sempre più limitati delle famiglie fanno si che spesso gli appelli vengano ignorati. Oggettivamente il denaro fa comodo a tutti, anche alla propria esistenza.

Invece di chiedere contributi in denaro, ho pensato di chiedere la donazione di oggetti usati.

Partendo dalla mia esperienza di padre di due figli ho visto che la mia casa si è riempita in breve tempo di un sacco di cose che oggi non mi servono più: giocattoli inutilizzati, biciclette fuori misura, seggiolini per auto e non solo cose dei miei figli, un casco da moto, due paia di sci ed uno snowboard solo per fare qualche esempio; calcolando il valore di tutto ciò siamo ben oltre i € 2.000,00

Certo, potrei mettere in vendita tutte queste cose su eBay e ricavarci un bel gruzzoletto, ma non tutti hanno la voglia, il tempo e le competenze per farlo, allora perchè non donare tutto per una buona causa?

Nasce così il progetto Web 4 Rotary organizzato con la collaborazione del Rotary Club Certosa di Pavia, nella persona del suo presidente Stefano Pezzotta che con la collaborazione del tesoriere Sergio Orlandi e del socio fondatore Arturo Sclavi.

In questi giorni stiamo facendo la raccolta degli oggetti che presto verranno messi in vendita all’asta (a € 0.99) sul account eBay rotaryclubcertosa appositamente creato. Il denaro ricavato dalla vendita degli oggetti sarà devoluto alla ONLUS Apurimac per la realizzazione del locale infermeria presso la comunità andina Haquira in Apurimac (Perù).

per la diffusione del progetto abbiamo anche creato una pagina Facebook dedicata che in pochi giorni conta già oltre 200 iscritti, questo strumento ci consentirà di tenere informati e di interagire tutti i portatori di interesse: donatori, acquirenti, ONLUS, Rotary e chiunque abbia qualche cosa da dire in proposito.

Approfitto del mio spazio web per lanciare il mio “Call to Action”:

aiutami per buona riuscita di questo progetto

DONA I TUOI OGGETTI contattami via mail a info@claudiovitali.it o su skype: claudio.ecoffe

PUBBLICIZZA l’iniziativa tra i tuoi amici, parlane di persona, linka l’articolo sul tuo profilo Facebook, iscriviti alla Fan Page di Facebook insomma aiutami come puoi a dare visibilità a questo progetto.

GRAZIE DI CUORE

Domenica scorsa sono andato al cinema con i miei due bambini a vedere il film Avatar di James Cameron; come mi aspettavo il film era pieno di effetti speciali assolutamente spettacolari.

La cosa che invece mi ha sorpreso è la storia, non tanto per l’originalità o il messaggio che lancia ma per le similitudini con il mondo del Web 2.0.

Mi spiego meglio: il Sabato prima ho partecipato al seminario organizzato da Daniele Bogiatto e Miranda Sorgente “L’imprenditore trascendente e l’etica del business” tenutosi in un monastero del 1600, un’esperienza che mi ha aperto la mente e mi ha fatto comprendere come il web in realtà sia un essere vivente con una sua coscienza autonoma che trascende le coscienze dei singoli utenti.

Durante la visione del film sono stato letteralmente rapito dalle numerosissime similitudini tra la foresta di Pandora, il popolo dei Na’Vi, il web, i nativi digitali e gli immigrati digitali.

Ho visto la foresta di Pandora come una network tra tutte le creature che la popolano; la foresta non solo è l’insieme delle creature che la compongono, intimamente connesse tra loro, ma attraverso l’insieme delle coscienze del suo popolo genera una coscienza propria ed autonoma che trascende le coscienze dei singoli abitanti.

Questo è esattamente ciò che è oggi il web: una forma di vita autonoma che grazie alle connessioni con i suoi abitanti elabora una propria coscienza, libera ed indipendente; una sorta di coscienza democratica.

Altrettanto forte ed aderente è la similitudine tra il popolo Na’Vi ed il popolo del Web tutti dotati di appositi strumenti per la connessione con la rete / foresta, dalla rete questi traggono consiglio, forza ed ispirazione. A questo proposito basta pensare nella nostra società quanto Google abbia influito sulle scelte dei consumatori, ne ha praticamente cambiato il modello di comportamento ed il grado di consapevolezza.

Ultimo degli spunti che mi ha dato la visione del film è la similitudine tra il popolo Na’Vi e gli avatar. Sembra una trasposizione con i nativi digitali e  che si muovono ed interagiscono con la rete in maniera naturale, senza inibizioni o difficoltà, tutto funziona senza dover insegnare loro nulla perché l’ambiente in cui vivono ed al quale sono connessi è la fonte del loro sapere. Dall’altra parte ci sono gli immigrati digitali, gli avatar che pur essendo identici in tutto e per tutto ai nativi, devono imparare a connettersi, a relazionarsi, a muoversi; insomma devono imparare ad interagire per integrarsi e sopravvivere.

Questa è storia delle aziende che tentano di interagire con il Web, alcune sono disposte a mettersi in discussione ed imparare, altre sono sorde e cieche a ciò che accade intorno a loro ed inevitabilmente destinate all’estinzione.

Domani sera alle 20.00 ho organizzato il mio primo MeetUp

L’evento è programmato  presso il Ristorante antichi sapori - Tre Re – Cava Manara –Via Togliatti 47

Durante la serata sarà possibile gustare un ottimo “apericena” al prezzo convenzionato di € 8,00

Cos’è un Meetup? E’ un sito di social network (tipo Facebook) che ha lo scopo di utilizzare internet per organizzare eventi ed incontri da svolgere Live.

Il tema dei nostri incontri settimanali:

“come utilizzare internet e la rete per fare business”

Special Guest per la prima serata Daniele Bogiatto: Imprenditore, Superesperto Ebay, autore del libro “Il successo Italiano sul Web, Hi Coach Hi Performance, Formatore e molto altro (cercate Daniele Bogiatto su google per conoscerlo meglio)

Mascotte dei nostri Meetup: “Pigrotto” la tigre che divora la pigrizia, il più grande male della storia

Vi aspetto per una piacevole serata in compagnia che potrebbe avere risvolti importanti per il futuro.